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托管輔導班招生遇到瓶頸?這樣做招生爆滿

2018/11/13 17:54:01??????點擊:

       從事輔導托管班創業最難做好的部分便是招生了,很多從業者提起輔導托管班招生都是比較頭疼的,一方面要面對激烈的競爭,一方面要面對百般挑剔的家長,那么我們作為連鎖品牌從業經營者,應該怎樣協調好這樣的情況,將自己的輔導托管班優勢展現給家長呢?


一、抓住孩子的心


輔導托管班面對的經營主體是孩子,家長在看輔導托管班的時候一般都會帶上孩子,那么我們的輔導班裝修、布置,以及我們宣傳的特點是否能夠獲取孩子的注意力和喜歡變得尤為重要。大多數的家長在同等條件下都會尊重孩子的選擇。

   從事輔導托管班創業最難做好的部分便是招生了,很多從業者提起輔導托管班招生都是比較頭疼的,一方面要面對激烈的競爭,一方面要面對百般挑剔的家長,那么我們作為連鎖品牌從業經營者,應該怎樣協調好這樣的情況,將自己的輔導托管班優勢展現給家長呢?


一、抓住孩子的心


輔導托管班面對的經營主體是孩子,家長在看輔導托管班的時候一般都會帶上孩子,那么我們的輔導班裝修、布置,以及我們宣傳的特點是否能夠獲取孩子的注意力和喜歡變得尤為重要。大多數的家長在同等條件下都會尊重孩子的選擇。


祝博士教育要求招生人員在面對孩子的時候一定不能忽視孩子的感受,多進行交流和互動,給孩子留下好的第一印象。其次在輔導托管班日常經營的過程中,耐心的對待孩子,真正的幫助孩子取得成長。抓住孩子的心,需要的巧妙和藝術,切不可一味迎合孩子,不能流俗,否則容易弄巧成拙。



二、抓住家長的從眾心理


葛優曾經有一個廣告說的非常好,選飯館得選人多的,那么我們做輔導班也是類似的情況,在開業初期一定要通過促銷活動、品餐會、親子活動等把人氣聚集起來,只有人聚在一起,我們相關的營銷活動才能取得好的成果,在把我們獨特的托管優勢介紹給大家的時候,有更多的人參與討論也可以促進成交率。


三、營銷要舍得花錢


作為剛開業的輔導班,快速聚集人氣是非常重要的招生手段,那么我們便不能流俗于傳統輔導班的招生手段,只是簡單的發傳單,這樣效果一定不會很好。首先在宣傳材質的制作上一定要突出全國連鎖品牌的專業性,在贈送的物料上需要別出心裁,當然祝博士教育總部都會大家準備好相關的物料和宣傳策略,經營者只需要根據運營人員指導來進行操作即可。



四、不要反駁家長


營銷有一條非常重要的黃金定律,第一,顧客永遠是正確的,第二,顧客如果不正確,請參照第二條。主要的意思是指在營銷的過程中不要把重點放在糾正顧客觀念上,不要輕易否定顧客的看法,我們需要做的事聽取客戶關系的問題,逐漸引導客戶的注意力轉移到我們輔導班的優勢上來。


在招生的過程中,難免會有家長提供過分的要求,比如家庭本來對孩子嬌生慣養,拿同樣的態度來要求輔導班的老師,或者對輔導班餐飲提出不合理的要求,在出現這樣情況的時候,切不可直接同家長產生意見沖突,在這種情況下,祝博士教育的建議是不要急著去否定家長的意見,而應該去肯定家長的一些積極想法,然后進一步了解孩子的優缺點和來到托管輔導班的最終目的,引導到祝博士教育托管倡導的營養膳食和情商教育的教育理念上來,在家長心目中樹立教育權威的角色定位。


五、教師要提高對學生的關注。



輔導補習班來補習的學生一般會分成三類:


一是學習成績差的學生,只要讓他體會到老師的關愛,自然愿意長期在這里上課。


第二是偏科的學生,一兩科偏弱,給予多多鼓勵,給他們足夠的認可,也能讓他們重拾信心,繼續學下去。



第三是優秀的學生,我們的教師就要給他們大的重視,雖不需要無時的叮囑,也應該不斷地鼓勵贊賞,這樣才會讓孩子死心塌地跟著你。

 

提高自己的教學質量。


輔導班為了提高續班率,核心的還是要提高自己的教學質量,真正教授學生有用的知識,精心設計每一個課堂環節。

 

針對學生發展與家長溝通。


跟家長一起對學生的發展進行規劃。現階段學生知識點掌握的不錯了,那下階段呢?


   加盟祝博士教育給正在運營托管輔導班的朋友們提供解決招生運營困難問題,祝博士教育是一站式全程扶持,解決各加盟伙伴、培訓中心開班、手續辦理,招生、師資運營,課程拓展等問題

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二、抓住家長的從眾心理


葛優曾經有一個廣告說的非常好,選飯館得選人多的,那么我們做輔導班也是類似的情況,在開業初期一定要通過促銷活動、品餐會、親子活動等把人氣聚集起來,只有人聚在一起,我們相關的營銷活動才能取得好的成果,在把我們獨特的托管優勢介紹給大家的時候,有更多的人參與討論也可以促進成交率。


三、營銷要舍得花錢


作為剛開業的輔導班,快速聚集人氣是非常重要的招生手段,那么我們便不能流俗于傳統輔導班的招生手段,只是簡單的發傳單,這樣效果一定不會很好。首先在宣傳材質的制作上一定要突出全國連鎖品牌的專業性,在贈送的物料上需要別出心裁,當然祝博士教育總部都會大家準備好相關的物料和宣傳策略,經營者只需要根據運營人員指導來進行操作即可。



四、不要反駁家長


營銷有一條非常重要的黃金定律,第一,顧客永遠是正確的,第二,顧客如果不正確,請參照第二條。主要的意思是指在營銷的過程中不要把重點放在糾正顧客觀念上,不要輕易否定顧客的看法,我們需要做的事聽取客戶關系的問題,逐漸引導客戶的注意力轉移到我們輔導班的優勢上來。


在招生的過程中,難免會有家長提供過分的要求,比如家庭本來對孩子嬌生慣養,拿同樣的態度來要求輔導班的老師,或者對輔導班餐飲提出不合理的要求,在出現這樣情況的時候,切不可直接同家長產生意見沖突,在這種情況下,祝博士教育的建議是不要急著去否定家長的意見,而應該去肯定家長的一些積極想法,然后進一步了解孩子的優缺點和來到托管輔導班的最終目的,引導到祝博士教育托管倡導的營養膳食和情商教育的教育理念上來,在家長心目中樹立教育權威的角色定位。


五、教師要提高對學生的關注。



輔導補習班來補習的學生一般會分成三類:


一是學習成績差的學生,只要讓他體會到老師的關愛,自然愿意長期在這里上課。


第二是偏科的學生,一兩科偏弱,給予多多鼓勵,給他們足夠的認可,也能讓他們重拾信心,繼續學下去。



第三是優秀的學生,我們的教師就要給他們大的重視,雖不需要無時的叮囑,也應該不斷地鼓勵贊賞,這樣才會讓孩子死心塌地跟著你。

 

提高自己的教學質量。


輔導班為了提高續班率,核心的還是要提高自己的教學質量,真正教授學生有用的知識,精心設計每一個課堂環節。

 

針對學生發展與家長溝通。


跟家長一起對學生的發展進行規劃。現階段學生知識點掌握的不錯了,那下階段呢?


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