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托管輔導班招生難?這樣制定招生計劃事半功倍

2018/11/7 15:32:44??????點擊:


     統計往年的歷史招生數字,每個月統計作一下對比,來訂今年的招生計劃,在往年的基礎上定一個基礎目標和挑戰目標,如果增長百分之十五,在十五個點的基礎上提升五個點,訂目標增長百分之二十。基礎目標是百分之二十,挑戰目標就是百分之三十。


暑期的招生目標是春季的目標的三倍


一年為4X,春秋季為X,分校也是根據往年的歷史數據進行分配。橫縱分解。各個分校還有縱向分解,市場招生主任,課程顧問,縱向分解還有季度和月度的分解,季度任務分到分校校長,校長根據往年招生情況 進行分配。


如果春季五百人,二月淡季一百人,三月份三百人,四月份一百人,大致的比例。主任整體任務接納,下放到課程顧問,先要有認可度,正確度,前臺按級別來走,ABC級課程顧問,新員工任務更低,中高層商量具體怎么給前臺分解。

主任擔一部分,前臺分擔一部分,考核機制定級別,級別不同基礎工資不同,績效獎勵也不一樣每超 一個人級別不一樣,超額獎也不一樣,人員任務分配,如何讓員工把任務分解到周分解到日能夠去達成,一個月四周,第一周完成整體百分之三十,第二周百分之四十,第三周百分之三十,前三周達成所有目標,最后一周作總結彌補時間,最后都輕松。


關注兩個數據,市場見底,顧客顯現,顧客成交


招生任務為X,顧客顯現X除以百分之三十,市場見底索取多少個有效資源就是顧客顯現再除以百分之二,達成顧客顯現,當地市場調研,競爭對手怎么讓學員顯現到訪,公開課,評券,學情分析,一下子能到訪觸動三四十分鐘能夠帶走什么,記單詞的技巧,語法一點通等,禮品,活動,電影欣賞,才藝大比拼,涂色大賽,核心競爭力吸引到客戶。


公立學校的目標客戶群,調研多少個目標客戶群,作調研當地的同類行業進行對比


第一名的目標作為全年的目標進行達成,招生計劃表格,每一個月招生之前放到前臺,每個家長詳細看清楚報的什么科目的班級,上課時間是什么時候,這個班還有多少人,作為家長看到很清晰,便于家長選擇班型,制作表格原則,形象化,醒目化,溫馨的色彩,便于查看和選擇,班型,課時,開班時間,上課時間段,老師,定額二十人余額,教室等。


前臺助教老師的分工問題


重點是公開課前,公開課中,公開課后,分開課前搜集好資源量,開什么樣的公開課,前臺定,開一個小會,提一些建議,召開哪幾場公開課,一天一場,兩天一場,為公開課作好鋪墊,前臺進行培訓,邀約話術是什么,至少到訪量二十人,每人分六個人,保證來到,前臺保證到訪,交到老師手里,老師有試聽報班,講公開課之前,公開課的目標是百分之七十五,最少的基礎目標,帶班成功率的一個考核指標,超過百分之七十五才有獎勵。


基礎目標要求


過一下公開課的版塊環節,老師自己要做推銷,X是一個很嚴格的老師,什么特質,家長需要怎么配合,孩子需要做到什么,加到課程展示的第一環節,二是互動性,與家長和孩子互動 ,片斷展示,驗證老師怎么樣,到訪來聽課就是百分之七十的信任。說的和做的是不是一致性,第三要給家長和孩子做學業規劃,規劃至少三年的一個目標,樹立目標和方向,展望幾年后能達到一個什么樣的目標,家長想要的,把三個環節做完強調這樣的開班時間,有多少余額,緊迫性缺性,對產品非常自信,一定會把孩子提高一個臺階,顧問讓家長選班,顧問讓孩子拿禮品,有一條龍分享。


教務主任來制訂公開課。家長的需求點在哪里,單獨講公開課,也可以提前資費承諾第一次開班,第一次課不滿意,全額退費。淡季不一定是滿額,六次課之后可以插班,六次課后插班就困難了,爭取在三次課前插班,跟市場人員下任務,開課前有一個指標,三次課之前達滿,一個周弄兩人,硬指標,確定這個班不飽和,無法推辭開班時間,前期講課要慢一些,一周兩次課,剛剛適應太快了,開慢點,增加免費的輔導課程。爭取時間。


主要是復習,基礎性鋪墊,單獨補一下,不收費用,或找同樣的課程,需要把費用全部補齊,一切為了達滿班為目標。強調老師好,學風好,學習習慣好,進班基本沒問題。每個老師不是完美型,強調特質,嚴格型,溝通能力強的,征服家長。


公開課高效讓孩子能接收,環節上有什么不同,哪些需要能力上的體現 ,哪些需要模仿


體驗完后還是真正感到我們學校好。你考慮完一定是要回來的,給念想,特色是什么,學業規劃的指導,三年之內做好學業規劃。小學培養的要求,核心是什么。真正收獲到什么。


送禮物光碟,課程錄上光碟,視頻送給家長看,試卷可以讓他下載,思維拉長,送過去讓他在家里看。送U盤,格局放寬,逼著我們不得不去升級,重新調整,片斷展示,學不走的。



資源共享,能力不一樣,影響力不一樣,知名機構,做內在,老帶新。

市場調研,調查認可度在哪里,層次不一樣,在宣傳方式也不一樣


做比較,做PK做競爭,優化起來做到自己的學校。取勝就在細節上。攻單上集中攻單,十分鐘左右,測試卷,每人負責兩個家長,具體分析卷,誰,做好了學情分校,咱們找一個地方,告訴目前存在一個什么情況,針對他的情況有什么樣的課程,孩子的一切問題都可以解決,名額不多,聽了十個名額,但只有八個家長能進這個班,走吧,跟我去交費吧。學費不打折,提高服務,提高增值,搞壞了市場沒關系,不為市場所動搖,找不同的地方來應對市場,不打折是值得的,理由是什么。



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