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輔導班招生秘籍 輔導班招生渠道

2018/4/17 17:06:00??????點擊:

      面對當下火熱的教育市場需求,輔導班的市場招生方法也是五花八門,層出不窮。而作為輔導班的管理者,應當尋找出最適合自身當前發展情況的招生方式,來達到最佳的生源轉化。要記住,公認的招生方式未必適合你的學校,你的學校可能有更好地招生渠道!公認的招生方法,需要通過實踐后,總結制定成自己屬于自己的招生秘籍。點擊獲取免費資料



一、輔導班招生“秘籍”,輔導班招生有哪些秘籍



1.名師效益法

所有的咨詢師都要鼓吹自己校區的老師有多么好,對孩子的輔導有多么的有效。有的甚至將名師照片貼在墻上。其實,這些所謂的名師,就是由公司所謂的教育研究院授予的。有些“名師”是大學畢業沒多久,有些只是所學專業跟學科沾點邊,就來機構應聘成為一對一的老師,年輕、無代溝、易與孩子溝通是他們的優勢。

2.成功案例法

羅列更多的成功案例給家長們吃個定心丸。其實,很多張貼在墻上的多少成功案例是怎么來的呢?在校區成立之時,為了打知名度,專門針對成績好的學生,尤其名校的學生進行免費輔導,但有要求,允許他們進行宣傳;另外一個途徑是,將原先老校區的學生挪到新校區進行宣傳;第三,完全就是瞎編。

3.潛在跟單法

所謂的跟單就是對潛在的顧客進行跟蹤。有的是隔三天,也有的是隔一周跟潛在的顧客進行聯系。目的在于不斷了解家長的實際情況、思想動態等等,可以針對性的進行分析,為邀約到家長來學校打基礎。

4.咨詢應變法

當我們的家長來到校區咨詢時,這是咨詢師最開心的事。上門的家長是最有報名意向的顧客,意味著獎金的一半可能性有了。咨詢師,會根據不同的家長性格采用不用的咨詢策略。比如優柔寡斷型的家長,我們的咨詢師會比較強勢,采用價值塑造和下危機的方法讓家長下單;碰到比較理智型的家長,咨詢師會用大量的數據事實來說明,采用同伴壓力技巧和一些心理學要素進行成交;碰到感性的家長,咨詢師會根據培訓時候的對人的性格研究,側重于藍圖的描繪,采用情感親近法避免落單。

5.簽單技巧法

咨詢師,會在跟家長溝通的過程中,滴水不漏的了解到家長的實際情況。比如是工薪階層,他們會在推單的時候,推小單,比如2萬、甚至1萬多;如果家長比較急切,他們會推大單,上面提到的這個單親媽媽,就是這樣被我們的咨詢師,利用急切的心里拿下5萬的單子。如果碰到有錢又著急孩子的家長,這是所有教育培訓機構夢寐以求的天賜客戶,一旦成交,可能一個校區一個月的普通業績就出來了。原先一個校區的家長,一下子給他們的孩子付了30多萬的輔導費,還一個勁地表示感謝。


二、輔導班招生渠道,輔導班常用招生途徑有哪些?

1、公開課招生

公開課,公開課比較考驗講師能力及現場市場人員跟單與簽單,并且目前公開課的效果越來越差,舉個例子來說,前年來做一千人左右的公開課,前年一千多人現場報名700多人,而今年同樣也做千人公開課,現場的報名只有20人。現在我們公開課面臨三個困難。這不是因為講師不夠好,也不是因為公開課流程做不好,是因為家長已經對公開課產生了抵觸感,誰都知道公開課的目的是要干嘛的,所以,公開課現在漸漸被其他招生手段取代

2、渠道招生

渠道招生實際上就是通過向院校或者渠道代理購買學生,比如去幼兒園找校長或渠道代理商談要學生,一個學生報名200塊錢,這家幼兒園給100那家給50,從中就能夠獲得優質的學生資源。

所以說渠道代理呢,他是有自己的優點的。

但是渠道代理也有個致命的缺點,把重心放在渠道上,利益直接,很容易忽略培養專業的招生市場團隊。一旦渠道斷了,中心將會失去自己的招生來源。所以如何在渠道招生的同時打造一只精英團隊是繼續解決的問題

3、咨詢招生

最高效的招生手段,當面通過30分鐘的轉化解決咨詢者的疑問,從而達到報名。但是現在中心在這塊做得可以說非常不專業。很少有中心專門設課程顧問的崗位,大多都是由市場,教員兼職擔任,但如果只是由他們兼職,首先咨詢量的跟蹤就會出現很大的問題,一個有意向的客戶約好明天早上10點打電話,教員如果忙起來哪還會記得電話回訪。如果有這個崗位的話到點準時一個電話,客戶的感覺就會不一樣了。所以設立這么一個專門的課程顧問崗是非常重要的。

有些中心可能說我們專門設了這么個崗位,但效果也還是不明顯呀。那大家覺得做金融的和賣保險的他是一般人么?這樣的人善于察言觀色,能言會道,邏輯性強,能把你這輩子甚至你孩子的一輩子都給規劃好。那為什么有人會信他去買他的保險呢?因為他的專業性。其實課程顧問也是一樣,需要掌握電話咨詢技巧,當面咨詢技巧,會做咨詢預案,抓需求點,挖掘痛苦點,這是需要專業的培訓和一定的歷練才能練出來的。所以目前我所說我們中心的咨詢招生就是不專業。

4、口碑招生

相信各個學校肯定有口碑招生,有哪位校長能說一下目前的口碑情況么?在校有多少人,帶來的口碑有多少人?就我們統計,一般學校的口碑量能有生源的百分之20,那剩下的百分之80為什么沒有口碑呢?孩子在學校沒學好?家長對學校不滿意?老師教學有問題?

5、網絡招生

網絡能夠招生中么?答案是肯定的,說網絡直接能讓很多學生招生報名是不全面的,它往往需要我們課程顧問或者其他部門的配合,但如果用好了網絡,他絕對能為各位創造很好的效益,但各機構一般都忽視了網絡的力量,又或者重視了網絡沒有重視人員調整及銜接,造成沒效果以致放棄



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