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中小學課外培訓輔導班招生宣傳方案

更新:2018/4/24 12:13:21??????點擊:
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   輔導班由于目前輔導班在校學員有減少的趨勢,針對目前的情況,輔導班應該采取相應措施, 以保證穩定的生源。點擊獲取免費資料

 

根據我個人的教育工作經歷以及對現階段教育培訓機構的理解,我認為招生宣傳、教學管理、教研教學是一體的,相輔相承的,每一個環節對于輔導班的發展都是非常重要的。為了解決目前的狀況,我個人有些建議

 

一、輔導班如何招生方法之網絡宣傳

 

之所以把網絡宣傳放在首位,并不是說網絡宣傳對招生宣傳工作是最重要的,而是現代社會 是信息時代飛速發展的社會,網絡是信息迅速傳播的載體,通過網絡可以更好的對外宣傳輔導班 的方方面面,也是輔導班形象對外展示的平臺,所以通過網絡宣傳可以促進輔導班的知名度,具 體的方法有很多,最基本的是要有一個實用性強的輔導班網站。

 

輔導班網站的建立要充實、精美、有實效性。主要內容應該有輔導班資質、課程介紹、開課 計劃、師資力量情況等,最好是相關的學習資料、學習軟件、學習視頻要融為一體,將輔導班 網站設計成為一個介紹輔導班與學習資料相統一的網站。如果有可能的話,可以使用在線咨詢系 統,可以便于訪客的在線咨詢。

 

二、輔導班如何招生方法之傳單宣傳

 

根據我校目前的學員情況,培訓學習的主要對象是中小學生,而這部分學生正處于愛玩好動 的的年齡,一般不會有主動來我校培訓的意識,所以真正需要我們征服的是學生的家長,他們才 是真正的掏錢的人,因此只要得到家長的認可就會取得不錯的收益。具體的方法,我認為首選的 方法還是在學校門口發傳單或者宣傳手冊,發給那些放學接孩子回家的家長們。能不能吸引家長 的眼球,就取決于傳單或者宣傳手冊的內容編排。

 

在宣傳單上除了介紹培訓課程的基本情況外, 我認為還要介紹一些學習英語的方法或者是記憶力培養方面的方法,最好這些學習英語的方法 非常實效的,讓家長們看到這些方法覺得很佩服,只有這樣才能讓家長相信我校絕對有實力把他 們的孩子培養成出色的英語人才。再有就是傳單設計時盡量不要密密麻麻的文字一大堆,有的時 候家長很難會有耐心將材料都讀完,內容盡量簡潔,重點部分醒目,在文字方面要突出教材的權 威性和新穎性,師資情況以及公開課或者試聽課的時間地點,如果條件允許的話,制作彩色的宣 傳單會更加醒目,但是成本會比較大。

 

 

三、輔導班如何招生方法之前臺咨詢

 

前臺咨詢工作是對外展現我校形象和品牌的環節之一,并且這個環節是非常重要的一環。前 臺咨詢工作做得好的話,會起到事半功倍的作用。所有的教育培訓機構的實質都是服務機構,都 需要把自己的服務產品推銷給客戶,所以前臺咨詢的工作人員必須要有良好的銷售意識和銷售能 力。這就要學會推銷的技巧,而不是強制的向學生或者家長推銷,而是要適時的換位思考,站在 學生和家長的角度,對其進行引導。家長有的時候重視你的服務態度、服務精神會重于你的產品。 在我們進行招生宣傳或是前臺咨詢的時候,學生和家長不可能都在第一時間認可我們的培訓,也 不可能都是一次完成的,這就要求我們的咨詢宣傳工作人員要有耐心,懂得運用規律技巧。首先 的判斷哪些學生和家長是有希望來我校培訓的,對于前來咨詢的,一定是對我校感興趣的人,所 以這部分人一定要牢牢地把握住,這就需要我們的咨詢工作人員要有專業的業務素質,對我校的 培訓的基本情況,把我校培訓的優勢最大化的介紹給學生和家長。在咨詢的過程中,有的時候會 成功,有的時候會失敗,這都是非常正常的事情。因此要合理的取舍,哪些是應該放棄的對象, 哪些是還有機會繼續努力的,做好記錄備案。其實,還有很多很多咨詢的技巧,這些都是需要慢 慢的積累的。好的前臺咨詢人員,一定是業務知識過硬,推銷技巧豐富的工作人員

 

 

四、輔導班如何招生方法之案例宣傳(口碑宣傳)

 

我校主要培訓的對象是中小學生,這個年齡段的孩子大都是愛玩好動的,除了在輔導班里有 繁重的學習任務不說,有的時候家長還會給孩子報各種校外培訓課程,這樣一來孩子多少都會有 一定的抵觸情緒,勢必會影響我校培訓學員的人數。因此,我們的培訓不僅要達到培訓的目的, 還要盡量讓學生愛上這個培訓,可以通過各種英語活動吸引住已有的學員,一般小孩子都會有聚 堆心理,通過學生自身的宣傳才能高效的提高生源。如果自己的學員愛上這個培訓,不僅有利于 教學效果,也有利于培訓班口碑的建立,而這個口碑是多少冊宣傳單都換不回來的。只有我們通 過教學管理,培訓課程的質量,教師的服務態度和方法來牢牢的穩定現有學員,通過已有的資源 來開發更多的潛在資源。

 

 輔導班由于目前輔導班在校學員有減少的趨勢,針對目前的情況,輔導 一個輔導班穩定的生源,不僅與招生宣傳有關,有和輔導班自身的教學管理、教研教學密不可分,只有科學的教學管理,高質量的教學,才能達到培訓的要求和目的。說到教學管理,就是 所謂的教務管理,總體來說教務管理就是教學運行,教學管理,教育質量監控以及現代教育技術 學的推廣和應用的過程,而教研教學包括,教師教學,教師研究教學方式方法,教師研討教材等。 針對目前我校的具體情況,在師資方面情況還是比較合理的,如果再配合些科學的管理方法就會 有更好的發展前景。這里我對學生管理有些自己的意見,希望對我校會有幫助

 

一、輔導班學籍管理軟件錄入已有學員的基本信息,盡量詳細,包括,何時報名,何時上課,個人基本信息,轉 班,培訓期數等。試聽課學生也要做好詳細的個人信息記錄,因為這些都是潛在的生源,可以發 展為穩定生源。

 

 

二、輔導班出勤管理,做好電訪 管理學生的出勤人數,對沒有按時上課學生及時通知家長,對于某些學生的學習情況和心理 情況有較大起伏的也應該及時和家長取得聯系。切不可因為輔導班學生人數很多,或者感覺他們 已經交錢了來不來是他們自己的事情。因為,現在的家長當你打電話,匯報學生的出勤情況或者 學生在校的學習情況和心理情況,會覺得輔導班對他的孩子是非常重視的,而不是單純的只想賺 錢。由于我校對在校學生有詳細的個人信息記載,可以在學生生日的時候發條短信或是去電祝福 一下,都是在細微的工作上,體現我校的人文關懷,學生和家長也會覺得我們的工作非常貼心的。

 

 

 三、輔導班安全管理 現在校園的安全問題已經是各類教育機構的重要注意問題,安全隱患的排查也是工作的重 點。校園的消防、治安以及潛在突發性的安全問題都需要引起我校高度重視。在這些方面給予高 度的重視,對于學生和家長來說也是一種極大的吸引,讓家長可以放心的將自己的孩子送到輔導 班來培訓。如果可以的話,我校也可以拓展業務,專門的校車接送,讓家長看到我們工作的細致之處。


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