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輔導班招生36計,你都用上了嗎?

更新:2016/12/13 17:17:47??????點擊:
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服務內容
輔導班招生36計,你都用上了嗎?
 

祝博士教育分享:輔導班招生36計,希望對大家的招生工作有所幫助,在實行這些計策之前,一定要做好一項準備:教學質量!
 

招生36計-邀訪招生
 
    一、邀訪方式
    1、地面推廣
    2、電話邀約
    3、渠道邀約
    二、邀訪內容

    1、測評法-測評準備、流程、試卷講評
    2、試聽法
    3、考前沖刺課法
    4、免費輔導課法
 


招生36計-知名講座
 
    市場賣點——講什么、什么人講
    拉動生源——學生喜歡聽、家長期待聽
    切入宣傳——不漏痕跡的營銷
    (我們能解決學生的一系列問題)
    升華招生——口碑>現場報名


 
招生36計-老生續班


    老生續班=招生?
    1、成熟客戶-穩定生源


    2、貢獻次數-例如三年級學生上學期開始學習(一年三期x4年級=12期x500元=?)
    3、口碑宣傳-學生成績的周期
    4、流失影響-流失一個影響十八個
    授課過程-定期溝通-電話授課-師生關系

 
招生36計-以生招生
 

    如果一個學生一學期介紹一個學生,那么···
    1、授課質量-成績·成績·成績·成績·能力
    2、教師主導-看老師怎么說
    3、適當激勵-激勵誰?怎么激勵?
    4、家長溝通-鐵桿家長的打造

 
招生36計-一生多班
 
    課程多元-為什么引進?
    必然趨勢-抵御風險-做大做強
    師資儲備-關鍵所在,杜絕拍腦袋。
    推介方式-為什么要學?方便學習、全面發展
    多元發展-引進什么項目?
    文化類:英語飽和-作文爭鼎-數學藍海
    模式類:晚輔導、幼小銜接、留學、幼兒園
 
招生36計-公關招生
 
    校校合作-分層次:校長-教導主任-班主任-任課教師
    利益分配:上下打點
    關系維護:逢年過節,時時關照無底洞
    短期利用:利益鏈脆弱
    不推薦~~
 
招生36計-示范課程
 
    掌握技巧:學生為什么要學、家長為什么掏錢
    把握重點:精彩課堂、謹慎承諾、市場賣點
    抓住心理:報名關鍵點(臨門一腳)
    及時回訪:為什么不報名,怎樣讓其報名
    報名流程:前臺-授課教師-咨詢教師–收費教師(前臺)
 
招生36計-傳單招生
 
    內容確定:階段性市場吸引點
    設計排版:突出重點、留存度
    發放技巧:怎么發?
    收集信息:關鍵中的關鍵。
 
    怎么收集:嘴皮子+禮物
    部分類型:報紙、三折頁、邀請卡、海報、扇子、賀卡、福字、手提袋、學生手冊(作業本等)、學生墊板、課程表、筆等
 
招生36計-網絡招生
 
    彰顯實力:學校是否自有網站,已成為實力標志。在不遠的未來,80后父母將更多的在網絡上選擇培訓學校
    形象展示:從學校、教師、課程、文化、獲得成績等多方面展示
    多方出擊:自有網站、信息港、論壇、集合類網站
    關注后續:效果,提高效果
 
招生36計-成績宣傳
 
    “上中下”多方位、立體式、地毯式宣傳
    上:漫天飛舞橫幅、賀信
    中:宣傳單、海報、報紙、X展架、展板、公示欄、游街宣傳、大型家長會(分享經驗)
    下:錦旗。鐵桿家長-征得同意-學校出錢
 
招生36計-舉辦大賽
 
    前期籌備:精細化準備,以賽促招
    公關效果:聯合舉辦、公私“連贏”
    托大影響:依托媒體:合肥礪智
    后續服務:賽前輔導課,賽后免費課,不管什么課,能報名就是好課
 
    組織校內學生參賽-選取高分學生-寒假免費(優惠)精英班
    1、讓家長感覺到只有優秀的學生才能學習
    2、好學生易于見成績,口碑效果及市場影響好
    3、教師寒假練兵,保證春季授課
 
招生36計-定點咨詢
 
    位置選擇:大型超市內(門口、收銀席后)、校門口(公立、本校)、書店、公園、商業街
    人員招聘:專職、兼職
    把握督察:信任不等于放棄監督。
    工資核算:按天、按發放量、按回收信息量。要電話!!
 
招生36計-軟文招生
 
    軟文內容:硬廣是形象、軟文是影響
    欄目互動:教育專刊,新聞版塊
    活動互惠:廣告公司(人)相互競爭,任務量
    互利關系:聯合舉辦活動,雙方受益,和報紙編輯、記者建立良好關系,不僅是便于宣傳,更重要的是規避風險
 
招生36計-硬廣招生
 
    突出主題:寸紙寸金,市場賣點、吸引眼球
    版面選定:新聞版>廣告版、左上方>右下方,一定要注意版面顏色(周邊顏色)
    把握時機:平日打小,不如關鍵打大,周五>周三四>周一二>周末(統計測算)
    慎重選擇:每次硬廣后統計效果,反饋影響,及時調整
 
招生36計-戶外課堂
 
    時機選擇:春華秋實、周六、日
    突出宣傳:戶外教學、趣味活動、宣傳手段
    擴大影響:從家長、學生心理入手
    吸引生源:要告訴周邊的學生、家長:
    (1)我們是什么學校
    (2)我們有什么課程
    (3)家長、學生為什么要學
 
招生36計-冬夏令營
 
    項目選擇:對學生有用,有市場賣點,與學校課程銜接
    寓教于樂:學生喜歡,家長樂于付款
    安全把握:絕對絕對
    生源轉化:冬夏令營中就需要潛移默化的滲透。
 
招生36計-電視廣播
 
    頻道選擇:中央>省級>地方;1套>2套;新聞>廣告
    廣播文字:軟文、新聞最好,廣告次之,飄字再次之
    合理規劃:什么時間、什么內容、什么方式、怎么結合宣傳
    充分利用:一次上電視,可宣傳一年
 
招生36計-張貼海報
 
    關系協調:城管、居委會、物業
    位置方式:櫥窗、公示欄、便民欄、門洞內
    板式印刷:美觀大方、內容簡潔、市場賣點、駐留度高、多種樣式
    張貼檢查:不干膠、膠帶、漿糊(不用膠水)
    變化:商店、書店門口廣告、墻體廣告
 
招生36計-晚間陪讀
 
    針對市場:雙職工家庭
    內部維護:內部生源免費或優惠參加
    外部招生:市場化運作
    贏利點:
    1、代接放學;2、同步輔導;
    3、晚餐供應;4、提供住宿。
    增加人氣-教室利用最大化(學大模式)
 
招生36計-內刊宣傳
 
    潛在營銷:學刊(報紙)開路,響亮名頭
    確定主題:公益為主,家庭教育可讀性強
    設計排版:專業設計,體現檔次
    借力傳播:整合宣傳,降低成本
    目的:增加保留度和可讀性
 
招生36計-公交廣告(不推薦)
 
    適時選擇:投放時間,投放內容,投放平臺
    避免多選:線路選擇、平臺選擇、價格高昂
    強調精細:效果細致統計,及時調整
    切忌盲目:投入大,見效需要時間,一旦盲目投入,成本不易回收
 
招生36計-游街宣傳
 
    安全協調:游街路線、注意交通安全、城管協調
    時機把握:階段性宣傳,市場賣點、時間為周六日或節假日等人群聚集時段
    召集培訓:宣傳意義、宣傳目標、宣傳手段
    整體統一:統一服裝、統一話術、統一形象
 
招生36計-聯合招生
 
    選擇對象:非競爭對手培訓學校
    互惠互利:課程捆綁,成本共攤,擴大影響
    注重協議:白紙黑字,親兄弟明算賬
    把握權益:杜絕妥協,把握渠道,長遠利益
    方法:
    1、聯合舉辦活動
    2、聯合市場招生
    3、課程合作,相互補充
 

招生36計-聯合辦學
 
    借勢辦學:借助對方優勢,擴大辦學范圍
    把握命脈:或者教師(教學)或者市場招生
    協議約定:利益分配,異議處理
    取長補短:通過合作,想合作學校學習,迅速成長自身
    方式:
    1、股份制
    2、學費扣去教材費五五
    3、成本細算,利潤分成
 

招生36計-節日營銷
 
    節日選擇:兒童節、圣誕節、愛心日
    活動方式:公益慰問、晚會表演、戶外表演
    市場宣傳:宣傳目的、宣傳主題、吸引亮點
 
招生36計-公益服務
 
    社會責任:作為教育工作者的責任
    方式選擇:低保家庭、福利院、聾啞學校等
    品牌宣傳:樹立學校形象,提升品牌內涵
    嫁接招生:如何擴大宣傳面,讓公益行為人人皆知。
    建議:
    1、帶領學生參加此類活動最好(讓自己學生邀請外部學生)。
    2、與公立學校合作。
 
招生36計-廣場演出
 
    籌備協調:利用廣場受眾面廣的優勢,確定主題,節目安排,推廣宣傳
    流程細節:廣場演出須較高操控度,須將活動的每個細節細化,不斷推敲,保證安全
    人員安排:分組安排,責任到人,預測突發事件,安排專人處理
    收集轉化:收集觀眾信息,轉化生源
    舉例:跳蚤市場-廣場進行-群眾參與-口語比賽-廣場進行-現場頒獎
 
招生36計-聯合社區
 
    突出公益:不要凸顯功利性,公益性宣傳
    傳播理念:教學理念、教學法,無形傳播
    信息收集:電話回訪、轉化生源
    社區教育:社區布點,社區活動開路先鋒
    方式:
    1、公益講座
    2、學習問題評測
 
招生36計-禮品激勵
 
    禮品柜臺:設置學生喜歡的禮物
    積分換取:讓換取需要門檻和延續性
    招生續班-招生:讓學生感覺到學校學習禮品
    續班:積分積累多學多送
    招生再招生:推薦報名,有大禮
    酌情適當:不要讓家長感到煩感
    例如:
    1、報名即送學習機
    2、積分,向肖校長學習
 
招生36計-學習沙龍
 
    突出公益:公益化學習沙龍,多見為英語角
    長久堅持:將沙龍做成學校品牌
    潛在生源:品牌影響,逐漸轉化
    促進招生:水滴石穿
 
招生36計-生日祝福
 
    突出感恩:感謝父母,感謝老師,感謝朋友
    全員參與:集體祝福,彩紙(賀卡、信)寄情
    簡單禮物:學校購買或集體制作
    忠誠客戶:學生牢記,家長感激
 
招生36計-公益廣告
 
    投放選擇:投放方式、投放內容
    結合政策:政策允許,爭取支持
    強化責任:社會責任、引起關注
    品牌傳播:正面形象、無形宣傳。
    例如:
    甲流感海報、衛生安全、防火宣傳、防盜宣傳、樓梯樓號···
 
招生36計-促銷優惠
 
    精品教育:注重學校形象維護
    不打折扣:教育是不能有“折扣”的。
    禮品贈送:促進報名,刺激消費。
    學習卡券:減低成本,促使報名,消耗課時。
 
招生36計-短信招生
 
    發送內容:吸引力強,把握家長心理
    發送方式:短信平臺、自由信息
    效果監控:回電統計,更變平臺(客戶群體)
    轉化生源:積極回訪,邀請試聽,促進報名
 
招生36計-戶外廣告
 
    學校形象:提升學校外在形象,提高熟知度
    內容設計:內容簡介明快,3秒效應
    擺放位置:交通要道、便于觀看
    及時更換:殘破不堪,影響形象
 
招生36計-最后一計
 
    教學質量!
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